原標(biāo)題：魯企爭相開辟出海新航道

——山東春節(jié)后外貿(mào)市場一線見聞

□ 本報記者 白曉 栗晟皓

張鵬 孫源澤

跨境電商生意火、新興市場拓展忙……新春伊始，記者走訪多地發(fā)現(xiàn)，山東外貿(mào)企業(yè)聚焦新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新市場，開辟出海新航道，鉚足干勁趕訂單，努力實現(xiàn)“開門紅”。

2月11日，記者來到位于膠州市的青島福樂維機(jī)械科技有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人張瑩瑩剛剛接待完來自約旦的客戶。

“我們今年已經(jīng)接到了20個外貿(mào)訂單，一月份實現(xiàn)了480萬元的產(chǎn)值。”張瑩瑩介紹，作為一家以塑料機(jī)械出口為主的中小企業(yè)，福樂維機(jī)械在行業(yè)需求總體疲軟的情形下，訂單依舊不斷，產(chǎn)品銷往67個國家和地區(qū)。

逆勢而上靠什么？“產(chǎn)品質(zhì)量是我們的核心競爭力，企業(yè)的主打出口設(shè)備每分鐘可生產(chǎn)30米塑料波紋管道，生產(chǎn)效率是市場上普通機(jī)器的3倍。”張瑩瑩說，產(chǎn)品之外，跨境電商是企業(yè)的“秘密武器”。福樂維機(jī)械借助膠州市打造的跨境電商產(chǎn)教研中心及阿里巴巴國際站數(shù)字貿(mào)易人才基地，建立起專業(yè)的跨境電商銷售團(tuán)隊，2024年跨境電商出口額達(dá)3000萬元，占總產(chǎn)值的60%。

持續(xù)培育新動能，有力支撐山東外貿(mào)固穩(wěn)提質(zhì)。隨著我省出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，出口產(chǎn)品含“新”量也不斷上升。

走進(jìn)位于日照的五征集團(tuán)飛碟汽車裝配車間，工人與機(jī)械臂配合默契，內(nèi)飾、發(fā)動機(jī)、輪胎快速安裝，每3分鐘便有一輛新車下線。

“年后，飛碟汽車的訂單量同比增長40%以上，其中，燃油車主要針對中東、中亞市場，新能源車重點面向歐洲市場。”五征集團(tuán)飛碟汽車事業(yè)部高級運(yùn)營總監(jiān)王洪磊說。

面對不斷變化的國際市場形勢，2024年，五征集團(tuán)積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，針對不同國家和地區(qū)定制特色產(chǎn)品，推出9款新產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷52個國家和地區(qū)。同時，集團(tuán)加快建立海外制造基地及營銷中心，設(shè)置了60多家國際營銷服務(wù)網(wǎng)點。

“我們將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，不斷推出更多滿足國際市場需求的新產(chǎn)品，積極通過參加展會等方式拓寬海外市場版圖。”五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東表示。

近年來，我省通過一系列國際市場開拓行動，積極開拓南美、中亞、東歐、中東、非洲等新興市場，外貿(mào)“朋友圈”不斷擴(kuò)容。

在烏茲別克斯坦一些地方，因電壓不穩(wěn)，停電頻繁。位于諸城市的山東龍光天旭太陽能有限公司在考察中敏銳抓住了機(jī)遇，將“光伏板+儲能電池”組合成新能源系統(tǒng)后，打開了一個新的市場。企業(yè)外銷形勢一下子明朗起來，順勢打開了中亞、中東、非洲市場。

“在商務(wù)部門的幫助下，我們在烏茲別克斯坦、尼日利亞設(shè)立分公司，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鹜茝V新能源解決方案，不僅解決了當(dāng)?shù)亟?jīng)常斷電和用電成本高的問題，也贏得了信任。”龍光天旭負(fù)責(zé)外貿(mào)的副總經(jīng)理邢云告訴記者，除去光伏產(chǎn)品，公司的高硼硅玻璃制品、光熱產(chǎn)品也順勢出海，單是烏茲別克斯坦市場，去年銷售額就超過百萬美元，預(yù)計今年銷售額將翻番。

AEO企業(yè)作為外貿(mào)行業(yè)的翹楚，在穩(wěn)外貿(mào)方面發(fā)揮著重要作用。據(jù)濟(jì)南海關(guān)、青島海關(guān)統(tǒng)計，截至2024年底，山東省AEO企業(yè)數(shù)量達(dá)563家。2024年，山東省AEO企業(yè)進(jìn)出口值達(dá)7257.7億元，占全省進(jìn)出口總值的21.5%。

2月12日，在濟(jì)南市萊蕪區(qū)的山東一品農(nóng)產(chǎn)集團(tuán)有限公司的加工車間內(nèi)，一頭頭新鮮的大蒜，被制成各種口味的蒜制品。經(jīng)萊蕪海關(guān)檢驗合格后，這些蒜制品將分批出口至英國、日本等20余個國家和地區(qū)。一品農(nóng)產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人介紹，去年1月，公司成功申請成為海關(guān)AEO企業(yè)，品牌形象得到了有效提升，新開發(fā)的梅子蘇蒜米、口水雞蘸料等10余個定制化特色調(diào)味品銷售額突破700萬人民幣，并成功打入歐洲市場。目前，產(chǎn)品已銷往40多個國家和地區(qū)。

（□通訊員 李柯 苗寶云 張敏敏 參與采寫）